Una delle prime domande che si pone chi valuta questa attività riguarda inevitabilmente i soldi: quanto si guadagna realmente con il network marketing? Online non è difficile trovare testimonianze di persone che raccontano di aver raggiunto entrate importanti, così come contenuti nei quali il network marketing viene presentato come un sistema relativamente semplice per costruire una seconda fonte di reddito. La realtà, però, è molto più complessa e soprattutto non esiste una cifra che possa essere considerata valida per tutti.
I guadagni dipendono dall’azienda scelta, dai prodotti commercializzati, dal piano compensi, dal volume delle vendite, dall’eventuale attività della propria rete e dai costi sostenuti. Inoltre, parlare soltanto delle commissioni ricevute può essere fuorviante: per capire se l’attività è realmente conveniente bisogna calcolare quanto rimane dopo aver sottratto tutte le spese.
Vediamo quindi come vengono generalmente generati i compensi, quali costi bisogna considerare e alcuni esempi pratici che aiutano a capire la differenza tra entrate e guadagno effettivo.
Come si guadagna con il network marketing?
Prima di parlare di cifre è necessario comprendere il modello. Come abbiamo spiegato nella guida su cos’è e come funziona il network marketing, le modalità di remunerazione dipendono dal piano commerciale adottato dall’azienda.
In linea generale, una prima fonte di reddito può derivare dalle vendite personali. Il distributore commercializza prodotti o servizi e riceve un margine oppure una commissione sulla vendita. Se, per esempio, un prodotto viene venduto al cliente finale per 50 euro e il sistema prevede un margine di 10 euro per l’incaricato, effettuando 20 vendite si ottengono 200 euro lordi prima di considerare le eventuali spese.
Una seconda componente può derivare dalla rete commerciale. Alcuni programmi prevedono commissioni calcolate sul volume generato da altri distributori appartenenti alla propria organizzazione. Il funzionamento può essere molto diverso da un’azienda all’altra: possono esistere livelli, qualifiche, obiettivi minimi, bonus e percentuali differenti.
Proprio per questo motivo, prima di aderire è fondamentale leggere il piano compensi completo e non affidarsi soltanto alla spiegazione fornita dalla persona che propone l’opportunità.
Quanto si può guadagnare realmente?
Non è corretto stabilire una cifra universale. Due persone appartenenti alla stessa organizzazione possono ottenere risultati completamente differenti. Una potrebbe dedicare poche ore al mese e realizzare qualche vendita occasionale, mentre un’altra potrebbe lavorare con continuità, sviluppare una clientela più ampia e costruire una rete commerciale.
Bisogna inoltre distinguere tra chi entra nel network marketing principalmente per acquistare prodotti e chi cerca di sviluppare una vera attività di vendita. Considerare tutti i partecipanti allo stesso modo può produrre statistiche poco rappresentative della situazione individuale.
Per valutare un’opportunità concreta sono particolarmente utili eventuali documenti ufficiali dell’azienda sulla distribuzione dei compensi. Quando disponibili, permettono di comprendere quanti partecipanti raggiungono determinati livelli di reddito e quali risultati siano effettivamente comuni, invece di concentrarsi esclusivamente sui migliori casi presentati durante eventi e campagne promozionali.
La regola più prudente è quindi non costruire il proprio progetto economico sulla base dei guadagni ottenuti da altri.
Un esempio pratico: attività occasionale
Immaginiamo una persona che inizi a svolgere l’attività nel tempo libero. Supponiamo, esclusivamente come esempio, che riesca a vendere durante il mese prodotti per 1.000 euro e che il sistema commerciale le riconosca complessivamente 200 euro di margini o commissioni.
Dire che questa persona “guadagna 200 euro al mese” sarebbe però prematuro.
Potrebbe aver sostenuto 30 euro per spostamenti, 20 euro per materiale promozionale, 25 euro per strumenti digitali e 35 euro per campioni o altre attività legate alle vendite. Le spese ammonterebbero quindi a 110 euro.
Il risultato economico prima degli eventuali obblighi fiscali sarebbe:
200 € di compensi − 110 € di costi = 90 €
L’esempio mostra perché sia importante distinguere tra commissioni ricevute e risultato netto. Piccole spese apparentemente irrilevanti possono incidere notevolmente quando i volumi di vendita sono ancora bassi.
Un secondo esempio: attività più strutturata
Consideriamo adesso un distributore che abbia sviluppato una clientela più ampia e una rete commerciale. Ipotizziamo, sempre esclusivamente a titolo esemplificativo, che in un determinato mese riceva 1.200 euro complessivi tra margini sulle proprie vendite e commissioni previste dal piano dell’azienda.
Anche in questo caso 1.200 euro non rappresentano automaticamente il guadagno finale.
Supponiamo che sostenga 100 euro per spostamenti ed eventi, 80 euro per software e strumenti digitali, 120 euro per promozione e 100 euro per altre spese connesse all’attività. I costi complessivi sarebbero 400 euro.
Avremmo quindi:
1.200 € di compensi − 400 € di costi = 800 €
Si tratta ancora di un risultato precedente alla valutazione degli eventuali obblighi fiscali e contributivi applicabili alla situazione personale.
Questi numeri non rappresentano una previsione di quanto si possa guadagnare. Servono semplicemente a mostrare il metodo corretto con cui valutare la redditività.
Quali sono i principali costi del network marketing?
Uno degli errori più frequenti è considerare soltanto l’eventuale costo iniziale di adesione. In realtà, nel corso dell’attività possono comparire diverse spese: acquisto di campioni, trasporti, partecipazione a eventi, strumenti per comunicare con i clienti, pubblicità, formazione e altri servizi.
Non tutte le aziende prevedono gli stessi costi e alcune possono richiedere spese molto limitate. Proprio per questo bisogna analizzare ogni proposta singolarmente.
Un aspetto particolarmente importante riguarda gli eventuali acquisti periodici di prodotti. Se per mantenere determinate qualifiche o accedere ad alcuni bonus è necessario raggiungere volumi minimi, bisogna capire se quei prodotti vengono effettivamente venduti a clienti finali oppure rimangono a carico del distributore.
Accumularne quantità difficili da rivendere può trasformare rapidamente un’attività che dovrebbe produrre reddito in una fonte di spesa.
La struttura dei costi è quindi uno degli elementi da controllare quando si cerca di scegliere un’azienda di network marketing affidabile.
Perché alcuni guadagnano molto più di altri?
Il network marketing è un’attività commerciale e, come accade in molti settori basati sulle vendite, i risultati possono essere estremamente differenti.
Esperienza, capacità di vendita, tempo dedicato, qualità del prodotto, dimensioni del mercato, reputazione dell’azienda e capacità di costruire una clientela possono incidere sui risultati. Anche il momento in cui si entra in un determinato mercato può avere importanza: vendere un prodotto già presente attraverso numerosi distributori può essere più difficile rispetto a operare in un segmento con una domanda ancora poco servita.
Costruire una rete numerosa, inoltre, non garantisce automaticamente entrate elevate. Una rete produce risultati soltanto quando esiste un’attività commerciale effettiva e sostenibile.
Questi aspetti aiutano anche a comprendere perché molte persone non guadagnano con il network marketing: aspettative eccessive, mancanza di clienti, costi sottovalutati e abbandono precoce possono compromettere la redditività.
Attenzione alle promesse di guadagno facile
Frasi come “guadagna migliaia di euro lavorando poche ore”, “costruisci una rendita automatica” oppure “chiunque può raggiungere la libertà finanziaria” dovrebbero essere valutate con particolare prudenza.
Una testimonianza individuale non dimostra che lo stesso risultato sia normalmente raggiungibile dagli altri partecipanti. Quando vengono mostrati risultati economici eccezionali bisognerebbe chiedersi quale percentuale dei distributori li raggiunga, quanto tempo sia stato necessario, quali costi siano stati sostenuti e quale volume di vendite reali sia stato generato.
Bisogna prestare ancora maggiore attenzione quando l’enfasi sembra essere posta soprattutto sul reclutamento di nuovi aderenti invece che sulla vendita di prodotti o servizi a clienti reali. In questi casi è essenziale conoscere le differenze tra network marketing e schema piramidale prima di impegnare denaro.
Come calcolare il proprio guadagno reale
Chi svolge questa attività dovrebbe tenere una contabilità semplice ma precisa delle entrate e delle uscite. Non occorrono necessariamente strumenti complessi: l’importante è registrare sistematicamente quanto viene incassato e quanto viene speso.
Una formula indicativa può essere:
Risultato dell’attività = compensi ricevuti − costi sostenuti
Tra i costi andrebbero considerate tutte le spese effettivamente legate all’attività. Successivamente dovranno essere valutati separatamente gli eventuali aspetti fiscali e contributivi applicabili.
È utile anche calcolare il valore del proprio tempo. Se un’attività genera 200 euro dopo le spese ma richiede 80 ore di lavoro nel mese, il risultato assume un significato molto diverso rispetto agli stessi 200 euro ottenuti dedicandovi dieci ore.
Network marketing e partita IVA
Un altro elemento che può incidere sul risultato economico riguarda gli obblighi fiscali e amministrativi. Su questo argomento è facile trovare online indicazioni eccessivamente semplificate, soprattutto intorno a determinate soglie di reddito.
La situazione va invece valutata considerando le caratteristiche concrete dell’attività, il rapporto con l’azienda, la continuità con cui viene svolta e la normativa applicabile. Per questo motivo è preferibile non prendere decisioni fiscali sulla base di un singolo limite economico letto online.
Nel cluster abbiamo dedicato un approfondimento specifico al network marketing senza partita IVA, nel quale analizzeremo questo tema separatamente. In presenza di dubbi sulla propria posizione personale rimane comunque opportuno rivolgersi a un commercialista o altro professionista abilitato.
Quanto bisogna vendere per ottenere 500 euro?
Possiamo utilizzare un’altra simulazione per capire il rapporto tra vendite e compensi.
Supponiamo che il margine medio effettivo ottenuto sulle vendite personali sia del 20%. Per generare 500 euro di margine lordo attraverso le sole vendite sarebbe necessario realizzare:
2.500 € di vendite × 20% = 500 €
Se nello stesso periodo fossero sostenuti 150 euro di costi, rimarrebbero 350 euro prima degli eventuali aspetti fiscali.
Con un margine del 30%, invece, per generare 500 euro sarebbero necessarie circa 1.667 euro di vendite.
Sono semplici esempi matematici: i piani compensi reali possono funzionare diversamente e includere condizioni, bonus o requisiti aggiuntivi. Tuttavia, ragionare in questo modo aiuta a trasformare una generica promessa di guadagno in un obiettivo commerciale misurabile.
Il network marketing può diventare un vero reddito?
È possibile che alcune persone sviluppino un’attività capace di generare entrate significative, ma questo non significa che il risultato sia garantito o facilmente replicabile. Prima di considerare il network marketing una fonte stabile di reddito sarebbe prudente verificare i risultati per un periodo sufficientemente lungo.
In particolare, bisogna osservare quanti clienti continuano ad acquistare, quanto costa acquisirne di nuovi, quale percentuale delle commissioni dipende dalle proprie vendite e quale dalla rete, quanto tempo viene dedicato all’attività e soprattutto quale sia il risultato dopo tutte le spese.
In altre parole, la domanda più utile non è soltanto “quanto si può guadagnare con il network marketing?”, ma “quanto sto guadagnando realmente per ogni euro e ogni ora che investo nell’attività?”.
Chi parte da questa prospettiva può valutare l’opportunità sulla base dei numeri anziché delle aspettative. Il network marketing rimane un’attività commerciale con costi, rischi e risultati variabili: non una formula automatica per produrre reddito.
